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地产商推销红酒、专车上卖牛奶、汽车品牌与金融企业合作……对于这种跨品牌、跨行业互推产品的“异业整合”，消费者早已见怪不怪了。那些“气质相投”的品牌玩转跨界，刺激了消费者的兴趣，并引导他们“尝鲜”，既达到了品牌互相捧场的效果，又减少和用户的沟通成本。

可是也有观点认为，跨界不是你想玩就能玩，更是有业内人士把企业跨界营销称为“冒险者的游戏”。企业指望通过所谓“异业整合”和“跨界营销”改变现状并非易事，尤其是对于宣传广告处于严管之下的互金平台来说，跨界营销玩好了是双赢，玩的不好则自砸招牌。

严选对象：强强联手 拉近诉求

对跨界伙伴的选择，一般来说得讲究门当户对。合作伙伴选择得好，合作的方式恰当，回报有足够的吸引力，双方的合作就能获得好的效果。

早在2014年，蒙牛集团就成为国内首家与滴滴进行跨界合作的快消品企业，蒙牛将以“牛运红包”冠名滴滴红包，同时，用户上车后还有机会获得蒙牛提供的牛奶产品。

这种跨界营销的方式很快引起了各种效仿。跟黑寡妇搭讪、跟美国队长聊天……刷爆朋友圈的Uber联手《复仇者联盟2》的“一键召唤英雄专车”活动，既宣传了电影，又让专车深入人心;开学季，Uber联合妈妈网推出“专属车”，为网友新入园宝宝们提供专车接送。

传闻Uber没什么广告预算，却能把跨界营销玩得风生水起，好玩的案例层出不穷，在满足客户需求的基础上还好评不断。由于找到共同的受众，Uber的跨界合作选品牌，都为Uber提供源源不断的客户需求。

当然，也有品牌一着不慎，把跨界营销玩坏了。基于共同的消费者群体，体育比赛和啤酒捆绑营销早已不是新鲜事，可早前一个啤酒品牌曾在一年“世界杯”期间打出了“勇闯天涯”的旗号，甚至用“挑战乔戈里峰”作为活动主线，就显得“风马牛不相及”了。

因此，品牌之间要达成合作意向要基于共同的诉求，“强扭的瓜不甜”，若缺乏这个基本条件，资源整合往往容易变成资源浪费。

资源匹配：共享渠道 同创机会

一家企业若只凭一己之力去开拓市场，必定要花费大量的金钱和精力，而跨界双方合作的基础是彼此的资源需求匹配，并且需求的呼应要恰逢其时，那么共享彼此渠道、丰富产品线、减少经营风险的目标就会实现。

不少成功的跨界营销案例告诉我们，跨界营销要在在渠道、人气上优势互补。尤其是与“快”品牌合作，或是“快”品牌之间的合作，效果最明显。而金融行业则因其严谨、专业特性，跨界营销需更加谨慎。

一直以来，在移动支付市场上，支付宝和微信钱各自为据，为了高效抢占市场，去年京东选择与“快”品牌麦当劳谈起了“恋爱”。京东通过麦当劳全国的门店，绑定手机客户端和“网银+”，来引导用户的手机支付，并承诺使用京东App购买麦当劳特定套餐可获优惠，引起不少消费者关注，当时取得不俗的效果。

金融企业跨界营销成功的还有中国民生银行，它曾携手奔驰跨界举办“奔驰吧，梦想!”微信活动，在去年的“520表白日”推出，借节日制造话题，引来不少关注。

有业内人士指出，任何一个跨界营销案例，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号。只有诚意搭建了共享的渠道，才能创造共赢的机会，而且只有达到双赢才是有效。

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