入门跨境电商，你不得不知道的知识点

先给想进这个行业的人一些建议吧

1.如果还没进来 可以先深度了解实际工作内容后 再做一次职业规划有个名人不是说过 如果你的眼光只看到一年后 你的选择会非常难做 但如果你看的是十年后 你会发现选择变得非常容易且清晰

2.如果你已经一只脚踩进来 在做助理或者相关职能职业，建议你先养成良好的工作学习习惯，不止是本职业 还要对整个框架保持学习的好奇心 并且深度优化本职业能力

3.如果已经处于一个电商职业人的阶段 比如店长 运营，或者已经准备创业，建议不要让自己太忙 一定一定要空出时间思考，去看大局，保持一个理性的角度，也要保证好休息时间 毕竟身体才是革命的本钱

如果自己一个人做跨境电商的，首先看你有没有经验，是否是新手，因为一般有过电商经验的人来说上手也是很快的，各方面也都会了解一些，如果是新手的话首先是物流，店铺更新，选品等都是需要花费时间去慢慢摸索，建议可以跟运营技术人学习，也能避免走很多弯路。

首先 为什么要选择亚马逊？

现在市面上多得是新的旧的电商商城平台 独立站 为什么选亚马逊？或者说作为一个新手，亚马逊的哪些规则是值得摸索和探究的？

亚马逊一直以来都打造的是一个轻店铺，重产品的概念。这意味着前期的投入不会太大。对标国内电商，一个店铺动辄十几、几十万的售价。亚马逊开店只需要一个营业执照和一张外币信用卡，再加上各个站点不同的月租金。

另外，亚马逊商品上架没有类目区分，也没有数量限制。这就意味着你可以多方向尝试铺货，尝试选品，从3c到服装，从玩具到居家必备消耗品，什么都可以上架，从而增加新品流量，权重

最后，亚马逊完全自助购物模式，没有客服，没有人工投入。与客户往来只需要一个邮箱就可以，24小时内回复既可。既缩减了人工成本，时间成本，更代表着前期尝试是完全可以兼职做到的。

说完优势，再来讲讲难点

首当其冲就是大家都担心的问题。语言。亚马逊开放中国商家进驻的14个站点，英语法语德语意语西语日语等等应有尽有，英语都还好说，小语种站点怎么办？俗话说入乡随俗，总不能全部用英语做商品界面？

其实这个随着互联网的发展，已经非常好解决了。市面上大部分的辅助ERP软件都可以有一键翻译功能，做的细节点的直接关联google翻译，这应该是目前出错率最低的翻译软件。基本可以做到沟通传达自由。

第二个难点就是货源。也包含了国际物流的问题。这里简单介绍亚马逊的两个模式，一个FBA 一个FBM。

FBA是亚马逊的当地自有仓库发货模式，优点是时效快，精细化运营，降低成本从而提高利润。但这个不推荐新人做，原因很简单，要囤货，要压仓，要花钱做广告，短期回本比较难，但是做好了利润非常大。万一选品失败，不仅赚不到钱，还要支付亚马逊仓库的租借费和退货、清算费用。

FBM就是自发货模式，商品上架，买家下单，卖家再从各个渠道订购产品，发往国外。一般新手都是从FBM做起。前期不需要找货源，找仓储，投资少， 短期内回本比较容易。

那么FBM模式就需要解决国际物流问题。有人一听就打了退堂鼓，因为国际物流费用高，时效长，还要涉及到清关之类的问题。

这种情况可以选择在沿海城市，比如深圳，找一个做中转仓的公司，把采购过来的货源发到中转仓，由中转仓做到拆包验货，打包贴标发往国外的一系列工作。专业事交给专业人。现在一些大的物流公司已经完全开放了一系列的合作，包括包清关。选择航运的话，时间一般是在7-10天，在亚马逊允许范围内。

最后就是想入门新手最关心的回报问题。这个可以分为两个部分来讲。

第一是咱们前期的商业模式，简单来说就是大量铺货，获取亚马逊自动分配的新品流量，然后从其中选出适合当地消费者的爆品，进行精细化运营。这是一个需要时间累积的过程，不可能一口气吃成个大胖子。所以这个涉及到一个上架效率的问题，利用辅助工具ERP可以做到一天上架300-600个商品，一周下来就是2000-5000个商品，这时候基本上就会有出单了。

第二个重点就是回款收账。重中之重，不管跨境电商说的多么高大上，最终他还是一门生意，生意就是要以赚钱为目的，而且是唯一目的。

亚马逊的收款是关联到国际支付平台pingpong的，卖家只需要在pingpong上绑定自己的储蓄卡，完成订单后台结算之后，提现到自己的储蓄卡就可以了。

最后，与其说亚马逊是一个销售电商商城平台，倒不如把他定义为合作伙伴，因为亚马逊对卖家的赢利点在于月租+销售分成。所以商家卖的产品越多，亚马逊赚的越多，他能从一个卖书的平台，快速成长为入侵全球电商市场的龙头老大，也从侧面印证了他的市场份额和盈利模式的正确。

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