你真的了解微商吗？你知道它背后的营销模式吗？

“总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商，那么5年后，将是那些做微商的人开着宝马来嘲笑你!”随着互联网的发展，随着电商时代的到来，微商作为一种新形态的电子商务，在电子商务市场占据着非常重要的地位。因此，诸如此类宣传微商的广告语在网络上层出不穷，很多人像打了鸡血一样纷纷加入微商行业，做着百万年薪的美梦。

俗话说："知己知彼，方能百战不殆。"要想真正的做好微商，要想在微商界“如鱼得水”，那么首先你得对微商有一个较为透彻的理解。拿最基本的问题来说，你知道微商的来源是什么吗？微商的定义又是什么呢？你知道微商背后的营销模式吗？

微商这个词大家并不陌生，甚至可以说特别的熟悉，大家朋友圈里总有那么一些人是微商人，说到微商，大部分人脑海中想到的可能就是：在微信朋友圈里卖东西的人就叫微商。可其实，朋友圈卖货只是微商的一部分，微商不仅仅是指微信电商，还包括微博、QQ、陌陌等所衍生的载体渠道所产生的商机。

关于微商，我想很多人都有一个误解，那就是微商来源于微信。事实是，微商最开始来源于微博，后来随着微信的兴起，微商才流传到了微信。

“微商”中的“微”字也正是由微博和微信衍生而来的，因为微博和微信是两个比较火的社交软件，而两个名字中都带有一个“微”字，所以微商就用了“微”这个字，但这个“微”仅仅是指来源，我们要理解的“微”，更多的是基于移动互联网上面的生态环境，它代表的是移动互联网时代。

说完了“微”，那什么是“商”呢？商的话，我们可以理解成商人，或者是生意，往大了理解是商业模式，再往大了理解就是商业文明。我们现在要说的微商，大多是指在互联网基础上的一种商业活动。

总的来说，微商就是：利用移动终端平台借助移动互联网技术进行的系列商业活动，是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。

那么，微商真的像我们看到的那样，在朋友圈、在微博、在QQ空间发一个卖货的动态这么简单吗？它背后的营销模式你有了解过吗？

在微商领域，没有固定的一种营销模式，每一个品牌要根据自身的特点和拥有的资源综合考虑，选用一种适合自身品牌的营销模式才是最好的。下面和大家说一下微商界最常见的几种营销模式。

01.层级微商

层级微商是微商最早采用的一种营销模式，现在有很多微商依然采用这种方式，通过分级、分层等来确定商品的价格及代理的资格和所获权益。不同的层级获得的资格不一样，进货价格也会有相应的区别，层级越高，进价越便宜，获得的收益也就越高。与此同时，在这种营销模式下，还建立了代理拓展代理的裂变奖励机制，此种模式下的微商可以获得如下利益：

1、按照自己所在等级的价格进货，零售出货获得差价；

2、推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级，可以获得奖励；

3、当业绩达到一定区间，上级或者品牌方可能额外还有奖励；

4、其他奖励。

层级微商模式下，可谓英雄辈出，很多做到亿级的微商品牌都是从层级微商起家，如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷等。

02.直营微商

直营微商，顾名思义就是品牌方直接参与，也称为“分销模式”，许多企业为了拓宽销售渠道，在移动平台上开发了购物类APP，譬如韩束、以纯、林清轩、富士康等。这是一种由品牌方负责商城搭建，直接面对分销商招募、培训、服务的模式。

这种模式的好处在于，只要企业也就是品牌方选用的或者自己搭建的分销平台足够完善，能够让代理轻松去分发商品信息、链接，有完备的分佣机制、商品一件代发等，就可以吸引代理加入，因为代理不需要任何费用，只需要在朋友圈、微博等社交软件大肆宣传即可，不存在囤货风险，也不用自己发货，商品卖出后从中获得提成。

直营微商模式也建立了代理拓展代理的裂变奖励机制等，这有利于团队的扩大，同时也对品牌进行了宣传。

03.平台微商

平台微商，最直白的解释就是：通过一个平台售卖商品或者某种服务。“平台”这个词在商业领域可谓“司空见惯”。拿现在比较流行的自媒体来说，假如你自己做了一个微信公众号，你就可以说我搭建了一个公众号平台，通过这个平台你可以组建一系列活动。微商也不例外，“平台”就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营微商。

当前比较火的云集微店就是一个微商平台，个体购买其中指定的一套商品，就可以成为店主，成为店主后你在云集APP下载相关商品素材、链接等便可一键转发至朋友圈，有人购买商品你就可以从中获得提成，这和直营微商模式有类似之处，对于做微商的朋友来说非常的便利，风险较小，但收益也就随之减小。

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