自己做电商，一定要做好这几个心理准备

一、想不投入做好电商？不太现实！

现在我们做电商，是基本不可能把商品上架店铺就能能够有生意的。其实一个简单的道理，不管是淘宝、京东、拼多多等作为一个电商商城平台，肯定是要赚钱的。平台从哪些方面赚钱，广告费是很大一部分，你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。

你看淘宝、天猫的调整，现在入驻电商商城平台 卖家越来越多，你会发现，给你的免费流量会越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），为了自己店铺能有更多流量，就会有其他的广告投入。

二、直通车最好不要无证驾驶

现在在互联网上可以看到大量关于直通车的文章。是不是开了直通车就能赚钱，这也是不一定的，因为开过的都知道，赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。

我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。

在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。如果你不太懂直通车结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，在自然搜索流量上，淘宝就不会优先把你家的宝贝推荐给消费者了。

三、决定生死：上架后的第一周、第一个月

这是非常关键的三个时间节点。大部分人开始玩电商的时候都会出现这样的问题：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……

你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。

第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。

第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。

四、店铺装修，好的视觉呈现很关键

电商购物，更多靠的就是视觉，这点必须承认。我们自己在逛网店的时候也会发现，有一些店铺确实装修很一般，没有让人想逛的欲望。尤其如果是自己刚开的店，人家一看你的装修：不好看也没有啥风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，如果店铺的商品没有特别强的价格品质优势，那别人凭什么要买你的东西。

但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽高端的，最适合你的店铺的特点的装修才是好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等却把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这也是没有必要的。

五、遵守规则，不要触碰平台的底线

各个电商商城平台都有各平台的规则规定，这是一定要遵守，不要去触碰这些。尤其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等，违规然后被扣费、被投诉、被处罚，那么你就会发现，你的流量掉的就跟黄果树瀑布似的，你的眼泪也会跟黄果树瀑布似的。所以尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。

六、选快递很重要，别光为了那一块八毛钱的便宜

做电商都会有快递合作的问题，根据自己店铺出单情况去谈价格。有些快递便宜点有些贵点，有些便宜1—2块钱，如果一天可以发四五百票，这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降！

但是，价格并不是越便宜越好，快递的态度好不好很重要，也是需要去考察的。有些快递出现一些弄丢，弄破，速度慢等情况，你的店铺就会接到各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的下降，自然搜索权重哗哗的下降，就算马上换快递公司，也要用很久的时间才缓过来。

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