B2B企业互联网转型无门，这4步转变让他的企业起死回生！

很多传统B2B企业老板经常抱怨：B端生意尝试做互联网，没有像C端生意那样有很多成熟的经验可以借鉴，大多时候需要自己摸索，一旦方向不对满盘皆输。

这种“冒险”不是每个企业都愿意轻易尝试，但若因循守旧，又只能在市场竞争的的夹缝中艰难求存，可谓是进退两难！

可就有这样一家B2B企业，转型互联网屡进误区，毫无效果之时，敢于大刀阔斧创新改变，终于找准网络营销之道！

1，误区一：从线上拉来客户，就是网络营销？

进出口代理服务是国际贸易环节重要的组成部分，包含给客户提供进出口权，进出口报关，国际运输等环节，很多生产型企业，外贸企业在进出口环节都需要专业的进出口代理服务企业来完成整个进出口工作。

很多客户有进出口需求，但对这一业务不熟悉又没有进出口权，于是一些专门帮助这些客户提供进出口权，报关报检，国际运输等代办进出口的外贸服务型企业应运而生。

青岛巨晖国际物流有限公司就诞生于这一浪潮当中，致力于为客户解决进出口难题，并帮助客户节约进出口成本。

自2012年公司成立起，公司负责人梅聪聪就看到了互联网的优势，客流也基本都是来自互联网。

“我们有互联网意识，也做了很多模板网站，但是却感觉没有真正做对互联网。2014年学习网络营销之前，我们的网络营销是做得一塌糊涂。”公司负责人梅聪聪无奈地说道。

初期凭借对互联网的热情，尝试了很多方式，但由于对网络营销的认识还停留表层，认为公司只要在网络上简单地发几个广告，客户从网络渠道过来那就是网络营销，线上营销完全没摸到门路。

2，误区二：不专业的团队，却想干专业的事！

这趟网络营销的“旅程”从一开始就注定不会一帆风顺，让人闹心的问题接踵而至：

公司发展方向不明确，定位模糊，一群创业的年轻人靠着自己单纯的想法，想到什么就做什么，没有一致的发展规划，到头来都不知道公司究竟做了哪些工作。

全员对网络运营一窍不通，空有互联网意识但不了解互联网，有想法却苦于没有专业知识作为支撑。知道且只知道要进行百度推广，免费推广路径单一。在百度推广方面进行了相关尝试，又不懂SEO，百度推广几乎没效果。

后期有试过全权委托给百度客服进行推广工作，结果却是钱花了不少，询盘依旧少得可怜。客户成交率低，终究是竹篮打水一场空。

梅总知道，如果想要公司再进一步，必须要寻求一个突破了。

3，改变，从网络营销“定位”开始，

梅聪聪痛定思痛，深刻分析了公司现状后，决定从问题的根源抓起，缺乏系统的网络营销知识是公司驰骋互联网的阻碍，对于公司来说，打造一支专业的网络营销团队迫在眉睫。

2014年，梅总走进单仁资讯，学习了相关网络营销课程后，又用一个月的时间打造出了一支属于巨晖自己的专业网销团队。

团队建好了，人力问题得到了解决了，那究竟要如何跨出这网络营销一步呢？

梅总认为建一个具有营销力的网站通常是大家迈向网络营销的一步，于是找到创新互联来进行合作，为其打造营销型官网。

而建营销型网站的首要前提是对公司业务或产品有一个清晰的定位。

创新互联对巨晖已有业务以及行业市场现状进行了一定的了解和分析后，认为巨晖目前的业务有前端产品和核心产品两条线，前端产品包括国际货代、报关报检、仓储；核心产品这块主要是进口代理、出口代理、进出口服务、金融服务等。

产品多而杂，却缺乏一个聚焦的点。创新互联项目团队在与梅总商讨后决定，将公司定位为：全球门到门进出口代理服务。

这个定位，既精准清晰的展示了巨晖的核心产品，又凸显了业务实力。

同时，创新互联建议巨晖产品线也聚焦到代理进口、代理出口、进出口清关/报关三条线上。

这样一来，服务项目清晰明了，有利于快速有效地建立品牌，使企业更专注聚焦于一个市场足够大的品类。

有了营销型网站，巨晖开始了系统化的网络营销之路。

4，这四点成功经验，企业值得借鉴

目前，青岛巨晖国际物流有限公司目前代理进出口产品已经涉及50多个国家和地区，为1000多家中外企业提供了优质的进出口服务，并且客户99.99%来自于互联网。

巨晖通过互联网迎来新的蓬勃生机，这样的成功转变，全源于他们做了以下这些转变：

① 快速启动建设营销型网站

网站一定要先做好定位，没有定位，就抓不准后续营销的方向和重点。

定位的好处是通过定位这个过程，能够对企业的核心业务优势有一个清晰的认识。更是有利于快速有效地建立品牌，使企业更专注聚焦于一个市场足够大的品类。

②拓展多种营销推广渠道

以营销型网站为核心，拓展网络营销渠道。其中付费推广渠道，结合在网销课程上所学的知识，总结出经验，分别在百度推广、360点睛推广、搜狗进行多角度、多维度的推广。

免费推广渠道，在B2B、博客、百度知道上把企业信息进行广泛传播，把巨晖的品牌名片撒遍了网络，让官网成为巨晖在线上的一位优秀的业务员。

③选择合适的B2B平台

巨晖在B2B平台上推广上有着不少的优秀经验。

首先选择平台很关键，在这之前，企业对自身的品牌定位以及产品进行分析，选出机电之家、黄页88、物友网、八方资源网等平台。

然后确定好关键词，建立自己的关键词库、图片库以及文案库，利用一篇篇按照精心梳理的软文书写规范编辑而成的软文在B2B的发布，使得企业品牌价值在网上得到一次又一次的放大。

④建立关键词库，大量发文

目前，巨晖每天在B2B平台上发布上千篇文章，收录率高达30%，相关搜索词在百度可以实现霸屏，品牌信息覆盖量空前的高，每个月的询盘量可达200个左右，并且客户来得十分精准，成交率高达20%以上。

只有与时俱进的企业才能基业长青，在经历过瓶颈之后的巨晖能够快速调整发展策略，积极谋求转型，希望创新互联分享的经验能够帮到您的企业成长。

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