家居行业如何做网络营销推广

网络营销中，每个行业所面临的竞争状况是不同的。就拿家居行业来说，一个行业词和较为宽泛的关键词，比如：“整体橱柜、全屋定制家居”竞价广告的单次点击费用都是惊人的。而通过该类关键词来的访客往往不精准，转化率极低。那么这样的企业该采取何种策略，才不会白白的烧钱呢?

一、地域定向，获客精准化

一般情况下，客户会在网上搜索喜欢的家居类型，而地域的差异性，不同地方的客户的偏好是不同的。比如南方的客户，因为是潮湿气候，所以选择购买的家居希望具有防潮、防虫蛀的特性。北方的客户，因为干冷，所以选择家居特性具有防干裂、防冻的特性。

一家家居企业，产品线非常丰富，官网上可以尽可能的陈列出来。但是进行推广时，要做到有的放矢。比如说：“南方防潮家居、防虫蛀家居”以此类为定位，专门制作单独精准的营销型落地页(也叫登录页、着陆页)，内容只呈现该类家居产品、和产品优势，并精准化的竞价推广。 将此类页面挂在官网上，以便客户有更多选择。

这样做的好处是：1、抓住客户眼球，来访客户更为精准;2、登录页打开速度更快，避免客户跳出;3、推广的关键词数量少而精，避免大而泛的投放。

还有一个客户习惯值得注意，客户喜欢就近购买家居用品。比如同种款式类型的家居，买近的不买远的。所以如果一家成规模的家居公司，应该遍地开花，按地区划分为各个不同的营销型登录页分站。设置关键词时也把地域名写进去。

二、消费能力定向，价格区间精准化

比如高净值人群，喜欢特别有收藏价值的家居，比如红木的、黄花梨、紫檀木等，可以以材质来制作单一的营销型落地页进行推广，也可以专门做个高价值家居合集，但无论是登录页里的内容和推广设置的关键词一定要精准和匹配。

消费能力低的客户，也可以以价位来定向。如：“3万全套家私最全整合”，“1万元客厅全套家居领回家”之类的落地页。因为有些有明显预算的客户，他们搜索时往往搜：“X万元以内能买什么家具?”

三、需求定向，精准化内容

深入了解行业，分析客户需求。然后将不同客户的需求进行拆分制作成不同的营销型落地页，内容里更符合这一类客户的需求。比如购买家居的客户，是按照房子的大小进行购买的，所以可以按照房子户型的大小进行多个落地页的推广。比如：“一室一厅专用家具”，“50平米以下房型家居”，“别墅家居”等。

四、盈利模式定向，精准化营销

有的家居企业，不自己销售，专门做招商加盟、批发、代加工，那么他的每个诉求都可以通过不同的营销型落地页来完成。比如这家家居企业是做招商加盟的，可以单独针对招商加盟的页面进行落地页的推广。以上推广方法只是沧海一粟，每家企业情况不同，战术也不一样，要按照企业的实际情况来做营销策略。

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