企业网络营销怎么做才能带来效益

     很多客户都在问：企业究竟怎么做网络营销，怎么做才能带来效益。有鉴于此，我个人觉得在企业进行或者要做网络营销时非常重要事情：

1、明确目的

在任何的商业计划中，一定有非常明确的目的。其实网络营销是个很大的概念，但我一直认为网络营销是企业整体营销的一个辅助和补充，任何的网络营 销都必须遵从一个主体或者说有个明确的目的。没有目的的网络营销是无法开展工作的，也没有任何实际的效果和效果检验的标准。因为网络营销换来的，不仅仅是 在网络中的知名度和品牌效益，有可能对于一个企业来说是种质的飞跃。那么目的一定要明确。究竟是以一个产品的推出为主还是需要企业品牌复合提升。

前者的最好的实例就如同nike和pepsi-cola的产品推出，他们的策略就在于强势的去推某一种商品，因为对于他们的知名度而言，已经深入人心，于其大范围的推他们各个层次的产品，不如就一点，以点带面的去做。提高产品的销售额就是他们的目的。

而另一种就比如像建设银行等等，虽然在老百姓中，建设银行是个比较不错选择，但其在潜意识中，建设银行无疑是和工商银行等银行划成对等 符号。那么建设银行需要的是整个的品牌，他们需要种公益性质的东西，以提高在老百姓心中的形象值。从建设银行在各大网站的广告中就明显看的出这样的攻关策 略。

2、调查

之所以我用这样两个词语，我确实不能具体的使用某个如同“市场调查”等词语来代替。有人也许会问我：“为什么要调查，调查些什么呢？” 很简单，套用一句话来解释就是“没有调查就没有发言权”，任何企业的决策都是有依据的，依据在哪里？难道说需要等到市场已经开始反噬的时候才开始做出反映 吗？不是，在网络营销策略中，“调查”的含义就更加广泛化，调查的具体内容我建议为：

（1）、调查企业客户对象大家都在谈企业建网站。

网络营销，你做网络营销做网站给谁看？给企业的客户！那么你是不是该知道您的客户需要什么？想要什么？想从你身上得到什么？在商品经济 日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个生存状态。那么此项调查非常重要，很多人都不重视这一点，甚至直接忽略掉。通过了解自己的 客户，可以知道客户在想什么，需要什么，可以通过此了解市场的潜在走向，把握住这个，及时调整策略。还会怕客户流失吗？还怕没有客户上门吗？

（2）、调查同行其实这个和传统意义上的“市场调研”一样，了解对手，在市场调研中一个很重要的涉及“调查问卷的设计”里有个很重要的设计理 念，就是同比同行，了解同行，不是去打击，而是想超越，高手之间过招往往一招至人于死地，那么不停的去树立竞争对手，不停去了解他们的走向，在整个调查过 程中，可以熟悉对手的整体策略，找出优劣，避其锋芒，然后提出针对性的策略。莫博涅的蓝海战略中提到：“了解对手，跳出红海，跳出恶性的竞争，走向未开发 的蓝海。”这样的策略就是建立在对行业脉搏的把握上的。还等什么？赶快做吧！

3、听取专家的意见

这一点在我看来是感触颇深的，在具体项目的操作过程中，很多客户都喜欢从中插手，按照他的想法来操作，对于这样的现象我很奇怪：你既然需要这样的服务，不按照提供的策划的策略来做，都按你的思路来，那你就该很了解，还要专家做什么？

诚然，我的一贯观点是：在具体的网络营销策略制定之初，客户的建议和叙述都是最具有效的参考材料，毕竟他们对他们的企业和行业才是了解 最深入的，但整个网络营销策划与方案制定完成后就该得到执行，曾经我和柳焕斌聊天的时候也谈起，现在大的问题是客户指导专家，客户带动执行者，方案得不 到有力的执行。

一个不怎么懂行的去领导一个懂行的，会产生什么效果我不说大家也知道，那么最好的方案是什么呢？策划师和网络营销案制定者在策划之 处必须详细了解客户的具体情况，客户在这样的时候尽大可能提供全部能提供的资料，然后积极的配合执行者，了解每一步的走向，分析实施效果，而不要去干 预，你既然相信他才会找他做这个，既然不相信你找他做什么？

4、不要盲目的相信网络营销，提高本身竞争力才是关键

网络营销不是万能的，我有听过很多商务人员吹嘘网络营销是如何的有效，如何带来利益。这样的吹嘘让我感到害怕，网络营销不是起死回生的 救命药。它只是种手段，好好利用能大幅度提高整体的效果。所以我给大家的建议是，需要这个的之前，反复的想想：我需要做这个吗？为什么？做到以后我又怎么 促进企业本身的发展？

标题名称：企业网络营销怎么做才能带来效益
文章网址：/news17/292567.html

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