微营销时代必须知道的营销手段

卖产品，就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿，做客户就像做亲属。这话听起来很别扭，几乎是悖论。但本来，每一个产品对任何一个花费者而言，它即是产品。一起，对每一个花费者而言，他所花费的纷歧定是产品。举个比如，比如汽车。作为车的实质而言，车即是代步的交通工具。但在不一样价格、不一样空间及不一样的用处下，车的性质也会发作变化。如奔驰车，在我国，它意味着有价值，有面子，是显贵的身份，是一种品位。而在德国，奔驰仅仅一个本地品牌，有点像上海的“的士”所用的桑塔纳，现实上，德国的很多“的士”即是奔驰车。在德国花费者眼里，奔驰代表的是外乡特征，以致是一种“土特产”，花费它就好像花费有质量保证的“土特产”。

1卖思绪

有这么一句话“思绪抉择未来”，在困境和困境中，有思绪就有未来;在顺境和坦途中，有思绪才有更大的展开。

2卖现实

卖产品是在卖啥?咱们有了一个答案，卖产品即是卖现实。这些现实包括产品的现实、公司的现实，还有即是需要的现实。换句话说，卖好产品，就得把产品提升为商场的产品销售力。将现实的产品有效地提升为产品现实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身不是经济疑问，而是思想疑问。

3卖自己

“国际上最无穷的采购员”乔.吉拉德说过：“你终身中独一卖的产品即是你自己”。一个观念可以改动一个国际，一个好的理念可以刻画你的终身，因此咱们在微推广过程中刻画自己品牌才是蛮横。

4卖文明

有构思的文明才值钱，当今期间，是顾客操纵商场的期间。是我喜欢我挑选、我不喜欢就不挑选、你干焦急也没辙的期间。越来越难"伺候"的顾客在极度丰盛可是高度同质化的产品中，在头昏眼花无奇不有的广告的喧嚣中，凭啥让他掏出钱来买你的产品?是你的产品好吗?是你的技能先进吗?本来不是，在当今科技兴隆的期间，技能与产品的质量从前变成商场的准入证，变成不成疑问的疑问，君不见一些产质量量极佳的老字号照样破产吗?本来，如今的顾客在于你打交道是，首要要挑选认同你的文明、承受你的感情、观赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最终挑选你偏心你。

5卖好处

给你好处：比如，在“一致阿萨姆奶茶”之前，花费者对该奶茶的形象大约还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的伴奏、猖狂发飙摔东西的女主角、漠视笑脸的男主角……如此明显的对比，让一致阿萨姆奶茶的电视广告一经投进就引来很多眼球;“心情好，觉得啥都好，全新一致阿萨姆奶茶，给你顺滑善意情”，男主角看女性发飙而无动于衷的原因即是喝了阿萨姆奶茶!依托电视广告，在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上海(Maxus)的帮忙下，一致阿萨姆奶茶于10月20日～12月31日在高兴网上推出了名为“善意情DIY”的使用，用户设备游戏组件后，就可以在一致奶茶广告片中参与独创的字幕、对话框、背景音乐等，共享给好友并聘请他们投票，还有机遇赢取iPhone、iPod等很炫的礼物。

6卖体会

无体会不推广。要说体会推广能给公司带来啥，我以为首要带来的是顾客。体会推广站在花费者的视点，体恤入微地发现他们的主意，博得一种共识或许感念。更主要的是，体会推广能带来公司的基地竞赛力。它将花费者的留心力从产品转移到花费过程中，在所供给的难忘体会中确立自己的独占领域，为公司建立基地竞赛力。

7卖故事

讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的期间，更是一个卖故事的期间，为自己的产品和效力叙述一个动人的故事，可以让你的推广更加事半功倍。关键字：故事推广。在同质化产品竞赛剧烈的期间，公司要生计下来很难，想要锋芒毕露更难一个有故事的产品更能吸收花费者。品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的觉得，也把品牌融入了顾客的生活……”在商场竞赛如此剧烈的今日，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文明推广的品位与魂灵，必能给公司和品牌本身带来勃勃生机。平常，公司不能仅仅停留在卖产品的期间，更要会为自己的产品讲故事。花费者购置的，不只仅是产品本身，而是这个产品品牌所代表的建议，这种建议与顾客相关联，让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合，让顾客心里产生共识，然后持续花费。

8减价产品加价卖

学会方式生意人大都用降价的方法吸收顾客，而一位做减价生意的兄弟用提价的方法却赚得了更多的赢利。"商场关闭，贱价促销!"电喇叭一响就吸收了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道"只需错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜。"这话让很多人消除了抢货的想法。此后一连几天，生意不断没有幻想的好。为改动局面，店东悄然改动了促销战略。这天，最初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价，她问店东："老板，这东西前几天仍是8元，今日如何成了8.5元了?"店东答复说："冬季要到了，秋冬季的产品也罢卖了。"几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷繁讯问店东。当然价格仅仅微调，但从前对顾客的心思产生了影响。此后，店东仍然每隔两天就把价格往上调0.5元。发现此"异动"后，以前来过的顾客按捺不住了。因为他们觉得再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客都是左近居民，有人抢先，店里的生意竟然火了起来了。临近扫尾的时分，剩余产品竟然被一家小超市全买走了。历时一个月，一切的货都卖光了，店东净赚3万元。

9化整为零

有一位农人从南边运回500捆优异甘蔗，每捆20根，每捆10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一捆。后来，他将每捆甘蔗分红4小捆，每捆5根，要价3块钱，成果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，而且算起来比在捆卖价还要高。就这样，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，而且还多赚了400块钱。

10免费品尝(免费试用)

免费的大家都喜欢，都想测验。这个疑问我想无需赘言。这些基础的营销​手段你学会了么？

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