怎么分析竞争对手的公众号和产品？

同样都是做公众号的，相似的内容，为什么竞争对手的阅读量总是比自己高?数据总是比自己好?

造成这种现象的有很多原因，比如运营团队、资金成本、推广方式、商业模式等等。

小公举从三个主要原因谈一谈：

1、为什么同种类型的两个公众号，运营的效果截然不同?

2、从哪些角度分析竞品公众号?

3、如何根据竞品公众号的优劣，调整自己的公众号运营模式?

1

商业模式有什么区别?

首先商业模式是难以被模仿的，在内容创业领域虽然大家做的很相似，但模仿后的结果仍然不同，高下立判。

其次商业模式并不单指盈利模式，盈利模式是靠什么赚钱，商业模式是一个企业满足用户需求的一个发展路线。

满足消费者的需求，可以提供产品，可以提供服务，可以提供任何看得见看不见的东西，免费或收费，只要满足用户需求就行。

所以公众号就很好的承载了这条路线，接下来通过有书和十点读书这两个读书类的公众号案例，看看它们的商业模式什么不同。

有书：

有书有一个线下共读会社群，通过这种社群裂变营销及凝聚粉丝。

有书的公众号菜单栏里有一个进群入口，关注之后也会弹出社群的介绍，简单直接的给用户呈现了社群的发展史和所举办的活动。

有书策划过一些活动，比如在建群的早期，为了增加用户分享社群的动力，会在用户分享社群之后，赠送给用户一些精美的电子书。这就带动粉丝滚雪球似的增长，这些社群遍布全国六十多个城市，从而吸引线下书友加入。

有书的社群树立了明确的社群规则，一点都没有给粉丝自由散漫的感觉，进而不断强化社群的价值观，持续投入“饵料”、策划活动，真正有效地让用户在社群内互动。

十点读书：

十点读书更加侧重原创内容，弱化了营销手段。

从易赞平台的数据看来，“十点读书”平均每天增长3W粉丝，在 2017 年时总粉丝数早就破了千万，几乎每篇文章都能做到10W+。

十点读书会在每晚十点准时推文，为日常生活疲惫，在夜晚享受精神放松的人群而准备，受众群体在 18 岁- 40 岁之间，以女性为主，文章风格偏文艺系。

大部分文章都是原创，持续输出的优质原创内容，是十点读书最好的涨粉方式。

和有书一样，十点读书也特别注重和粉丝互动，每篇推文都会放出 100 条留言，作者会与留言者进行沟通与互动，这个过程看似简单留言，实则为公众号粉丝维护、增加用户好感的手段。

十点读书还有一个特点是，每逢热点必蹭，由于拥有强大专业的编辑团队，所以在蹭热点这件事上从不含糊。速度、内容、主题都非常到位，这点小公举非常服气。

PS：比你牛逼的公众号比你还努力蹭热点，你有什么理由不努力?

抛开读书类的公众号，再看看更大的文化领域。

新世相：

很少蹭热点，更新的文章篇数不多。擅长收集粉丝提供的内容，二次加工后推送，节省了内容生产成本。

不做社群，却热衷于策划各种活动，最有名的就是“逃离北上广”和“地铁丢书大作战”，这是一场他们策划，用户参与的活动，更是一场互动。

目前来看，线下活动已经成为了一种新的趋势，线下活动能促进用户对公众号的关注。

就拿“逃离北上广”这个活动来说，微信文章阅读过百万，新增微信粉丝十几万，微博话题阅读过千万。不靠内容，不靠广点通，不靠社群，商业模式照样成功。

2

内容有什么特色?

情感主播领域有两个大号，一个是蕊希，一个是小北。

两个公众号风格及人设极其相似，推送的都是原创情感文章，更新的篇数相似，公众号名字都是两个字且都是人名，标题字数篇幅相似，文风都偏治愈系。

蕊希的文章标题较短，小北的文章标题较长。通常情况，标题较长更加具有故事性，吸引用户打开。比如新闻类的标题多数都很长，因为具有反转情节。

两个人的文章封面图都喜欢使用复古风，甚至黑白色，这才其他类型的公众号上不常见，也成为了她们的特色之一。

两个人的正文部分非常相似，首先显示一张与主题相关的图片，而且都是GIF动图。

其次显示一句口号，接着插入一段由自己录制的音频，时长十多分钟，接着又显示一句口号。

好吧，我傻傻分不清了

更加雷同的地方还有，文章尾部两个人都留下了一个圆形头像+微博名字+商务联系方式+二维码，难道情感类的博主都这样吗?

更加相似的是，文章最后还会插入一句口号，让粉丝给自己点赞。

好吧，可能你们是商量好了的

3

产品业务是什么?

罗辑思维旗下的“得到”，张伟的“新世相读书会”，拿这两个产品举例，两款产品都是将书籍中的精华由专家整理，录制成几十分钟的语音，用户购买后可播放。

由于得到有APP，而新世相没有APP，在曝光量方便，得到占据了很大的优势，比如每次都可以有开机广告，而新世相的读书会迄今只在公众号上推广了两三次，最多将读书会加在了菜单栏中。

产品提供的权益比较相似，都是一年可以听将近 400 本书籍，有很多免费的小权益，第二年半价续费。由于得到的听书是最先推出来的，难道是新世相模仿了下罗辑思维的得到?

结语：

除了内容、产品项目。

定位、用户画像也是公众号商业模式里主要的组成部分，哪一项都不能忽视。

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