5个常见的错误B2B付费搜索

5个常见的错误B2B付费搜索
寻求将付费搜索到你的B2B营销组合？专栏作家成都网站建设提供了一些建议，开始在右脚。
这是在B2B市场空间的一个常见的场景：
你是B2B公司的营销团队的一员。作为团队的一部分，你已经成为各种营销渠道来完成的，包括邮件营销、内容营销、搜索、贸易展览等。
但你的团队还没有公司进入付费搜索营销渠道。而作为最“数码通”组的成员，你被挖来负责主动。你兴奋地承担起这样的责任，但你也紧张。

在你开始之前，你应该知道，当谈到PPC，B2B营销往往绊倒在某些特定领域。给你一条腿，我将描述五个常见的错误，B2B的付费搜索新手往往使你可以避开他们。祝你好运!

错误1：急于推出#

奔腾的推出是一个常见的错误 和一个可以理解的人。当你的公司已经在地平线上的一个大的促销或活动，你想去支持你的PPC运动。

这是我见过很多次，我们的客户。他们将推出一个期限，坚持它， 即使所有的运动元素不到位。

不要误会我的意思 -我有最后期限。但有时过早推出弊大于利。

通常，当活动的推出过早，缺少的元素：

登陆页面
转换跟踪
与其他营销渠道整合

在地方没有自定义登陆页面，您的转换率可能会较低。有时很低。这 可以导致你的PPC程序的可行性问题。

无需转换跟踪，知道这是不可能的（或不好）你的运动表现。很难证明任何营销计划时，你没有数据备份。

未能与其他营销渠道整合可能导致失去机会。更糟糕的是，你最后可能会掠夺你的其他渠道的努力。

即使你与PPC的公司工作，你的营销和网站开发团队仍将需要为这些元素的一些责任。是的，我们可以设置您的帐户。我们甚至可以选择你的关键词，写你的广告信息和运行你的批准。

但有些元素 -尤其是后点击元素 -需要你的参与。

如果在执行这些元素的延迟是短短的几天，那么这通常不是一个大问题。但什么都不再担心。

错误2：#决策之前的数据是

一个关于PPC的伟大的事情是在用很少的努力飞做出调整的能力。一些其他的营销渠道提供更大的灵活性。
但这种灵活性也是一个诅咒。有时候，要耐心等待更多的数据积累，才决定改变活动的设置和元素很难。

例如，我们有一个客户谁想要回顾和每月更新他们的广告信息。一个高的点击量，这是不合理的。但这个客户是只有少数的点击每个月一些活动。我们只是没有足够的数据来告知每月的决策。当然，我们可以更新每一个月，但他们会在黑暗中一枪。

因此，这是你的明智决策时间活动量（例如，“我们将重新评估当我们到达X数量的印象和转换”）而不是用日历（例如，“我们会重新评估一个月”）。

错误3：不#投标品牌

在PPC中，“招标投标品牌”是指你的品牌名称作为关键词。所以，例如，当一个前景的搜索你的名字（例如，“极致的商业解决方案”），与搜索结果你的广告显示。

作为一个B2B的付费搜索的新手，你可能会认为投标品牌是没有必要的。毕竟，你的团队已经优化您的网站，它会出现在有机搜索结果。

这是一个普遍的结论，但它也是假的。我想至少有四个理由为什么你应该投标品牌：

有机结果+支付结果=大品牌。 结合你的有机列表与付费搜索广告可以帮助你加强你的品牌存在。事实上，有一个有机的上市<em>没有</em>随行付援助可能会导致的问题：“如果这些家伙是如此突出，在市场上，哪里是他们的广告？“

PPC提供了更大的控制消息和点击的页面。 而有机列表是伟大的，他们永远不会给你精确控制付费搜索。与付费搜索广告，你的营销团队能决定你的确切消息，点击页面。

不招你开放的广告空间，你的竞争对手。 如果你决定不投你的品牌，这并不意味着你的竞争对手不会。为什么作出这样的广告空间，提供给你的竞争对手？

品牌关键词通常成本更低。 如果你仍然不相信，你要知道品牌，品牌关键词的成本通常远远低于野生关键词 -这会让你的决定更容易。

错误4：#抗一定的网络广告策略

有时，B2B营销团队已经对某些付费搜索广告网络的偏见，策略或策略。

例如，它的B2B企业拒绝对谷歌显示网络广告并不少见。或者他们会说他们不想运行的AdWords营销活动。

我不知道这些偏见来自。也许他们已经听到他们的同伴消极的事情。也许他们已经读过的东西不在线。也许他们已经过去的一些事，烧伤，发誓永远不会再这样做。

但你要记住，付费搜索是一个不断发展的通道。它改变了<em>所有的时间</em>。和你的业务的变化，也。因此，没有什么工作前两年可能做好今天。

此外，每一个B2B行业，市场和企业是不同的。我们都有不同的产品，竞争对手，品牌意识，预算和监管环境。所以，广告策略的一个B2B公司，是一个总的不良可能是另一个总冠军。

很简单，你不知道具体的广告网络，策略或策略将为你的B2B业务除非你的团队给了他们一个尝试。

如果你没有预算去尝试一切，那是可以理解的。但往往，你可以从一个广告网络（通常是搜索），产生了一些好的结果。然后，您可以使用这些结果来证明一个更大的预算和扩大到其他领域。

如果你有预算，可现在，为什么限制你的结果吗？作为一个PPC代理，我们一直发现谁愿意将他们的预算的一部分，“实验方法”做更好的长期客户。因为实验是发现有效的策略和越来越大的长期的关键。

错误5：#单干

或许大的错误我看到B2B付费搜索新手想做自己的一切。这我明白，太。你的营销总监要保持PPC管理内部。他或她想要小看看。你想要的机会来证明自己，发展你的专长。

为什么你不能呢？毕竟，那些广告词“如何”的视频使付费搜索看起来那么容易！你当然可以看一些，多做一些阅读，然后放在一起的活动。也许你可以。

但之后会发生些什么 -你的广告得到批准的，或者你的领导不会改变 然后事情就会变得更复杂的问题。

这种方法大的问题是，它没有提供什么PPC真正的测试可以为你的B2B，它可能只是种“PPC不工作的我们”的思想，就很难扭转。

因此，PPC可以拿掉，完全 有时多年，直到有人足够勇敢的冠军了。同时，你的竞争对手受益于你的缺席。
不要让错误阻碍你的B2B PPC营销

所以当走自己的付费搜索，给你的营销和网站开发团队需要从一开始就把事情做对的时间。然后，抗拒改变直到你有数据支持什么图片。一定要投你的品牌，和不带任何广告网络，战略或战术上除非你有这样做的理由。

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