如何搭建一个持续盈利的平台模式

大家好，欢迎来到商业讲坛，在上一期给大家讲了我个人体验一家面包店的开业充值活动，他用一套系统充值方式实现了收款50万元，有兴趣的朋友可以打开上期节目，今天分享一个全新的商业模式，那就是通过汇集资源制定游戏规则，达到持续盈利的平台模式。

首先给大家列举几个国内比较知名的行业平台，比如说阿里巴巴解决批发行业的问题，厂家需要将产品进行批发出去，而这些小商贩又要进货销售，所以，阿里巴巴在这中间就构成一个桥梁平台。

再比如汽车之家，汽车厂商4S店需要有渠道进行宣传和获得客户资源进行销售前的跟踪，而车主也需要了解对比汽车相关配置和性能测试以及预约试驾等等，那汽车之家在这中间也构成了一个桥梁平台、对接双方的需求。

关于平台模式案例我就不列举了，因为太多了，但是要强调一点，任何商业模式的发展，最终的节点都是平台模式，为什么这么说呢？

我们可以看一看全球的财富榜，排在前面的这些公司，几乎都是平台模式，比如说银行、社交平台、谷歌等等，为什么平台模式能够有如此强大的能力呢？

因为平台模式核心要点是在于站在行业高点来制定垂直行业的游戏规则，所以它的盈利能力不仅可以赚买家的钱，也可以赚卖家的钱，那我们这些个人创业者有没有机会来搭建一个垂直行业的平台呢？

以我自己做平台的经验来说，搭建平台的技术难度并不是重点，重点是运营平台能力以及资金储备能力，先讲讲平台是如何发展的？我总结出发展的核心主要分为三个阶段：

第一阶段：平台的种子阶段，你需要去分析你所在垂直行业的上下游核心问题，站在产业链角度和价值链维度来发现垂直行业的问题，再根据解决问题所需要的人才来搭建核心团队，来帮助上下游的伙伴解决具体问题，形成最基本的解决能力之后来对接双方。

第二阶段：平台成长阶段，挖掘出自己的核心能力，整合更多的上下游资源、形成多种盈利渠道，但是，这都是为了实现核心能力的放大来做最终服务。

第三阶段：平台聚合阶段，通过各种异业联盟合作来加大自己核心能力的巩固，形成规模优势，增加溢价能力，最终凸显出平台的价值。

我创业这么多年下来，身边有很多的朋友也有过做平台的尝试，但我觉得他们只有做平台的想法，却没有为合作伙伴解决问题的能力和核心团队，只有一个简单技术，搭建一个简单的平台，这样不是一个能聚合资源的平台，当然了，最终也是无法实现盈利。我们能看到的是平台网站和它背后的渠道，却看不见它的核心运营能力，也就是平台聚合能力，我总结了平台的三步法：

第一步做减法，挖掘出自己的核心能力来对接上下游，帮助他们解决最迫切要解决的问题，

第二步做加法，加大宣传力度，获得更多客户巩固在平台上。

第三步做乘法，在前两步的铺垫基础上，第三步就是引爆核心点，形成规模优势之后，在实现规则的制定，那么，赚钱就会变得非常轻松。

今天跟大家分享了平台构建的三个要点，明天将会通过具体的案例给大家来进行深度的剖析，如果你对怎么去搭建一个持续盈利的平台感兴趣，明天我们不见不散，如果你喜欢本期节目，欢迎转发点赞或者在下方留言。

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