一个网站销售人员的销售感触

不知道不觉中，元大人在网建行业已经呆了几年了。让我学到了一些东西，也懂了了很多。下面就与大家分享下在网站外包行业的一些心得体会与看法，如何才能做好一个合格地网站销售人员。想做好一个网站销售需要具备哪些条件呢？

专业

一般我们卖的网站虽然并不需要很高的技术含量，客户不了解啊，毕竟如果客户也会干嘛要找我们。我们需要专业，专业让签单更容易，专业客户才会把网站放心地交给你。不说销售人员会设计网页作图，敲代码，起码了解基础的专业知识，元大人觉得还是有必要的。

诚实

一旦一个谎言的开始就需要用无数个谎言来进行圆谎，圆到最后自己都信了。当你联系客户的时候，也许客户就有几十个销售人员联系过了，客户选择了我们完全是相信我们。所以我们不能让客户失望，做好答应客户的事情，所谓地把客户“拉进来再教育”元大人是非常不赞同的。客户一般很多都是三四十岁了，经历地远远比我们年轻小伙子要多，也许当时你懵过了客户，事后客户也是知道的。只是没计较过，他们也是年轻小伙子长成大伙子的。“谁年轻的时候没有爱过人渣”。哦，不好意思说错了，是谁年轻的时候没有犯过错事。

顾问式销售

一切要结合客户实际情况，客户明明是卖服装的，你非推荐客户做广告行业地网站，想想这合适嘛，即使客户自己愿意，我们也要引导。我们是专业地，那么客户不懂，我们就有义务让客户明白。也不要盲目地推销自己产品，或者说是想尽一切办法卖高价，让客户当冤大头。这点元大人觉得我们可以价格稍微高点，但是也只是高一点，只要把客户的网站做好，用心做。客户是不会在意的。客户也都明白这个道理的。没有高额的利润，哪来的质量标准与服务。讲到这里需要提及一点地是:不管多少价钱接的单子，既然接了，是否有利润都要把客户的网站做好，高质量的做好。当然提前与客户把丑话说在前面的例外。

坚持

这点不用元大人多说，整个互联网行业哪有不加班的，有个朋友在创新互联上班，一个月见25个客户。这是什么概念，也许你会说，哪来这么多客户，其实全部都是他自行开发的。每天早上8点到公司，晚上10点多下班，周末几乎无休。自己的努力得到了回报。销售这个行业元大人觉得，哪怕脑袋再笨，只要肯努力，想来也不会做的太差劲。

良好的售后服务态度。

网站制作上线以后，不少客户发布新产品会要求我们帮忙更新下网站产品的，这点要及时，不能因为网站做完了，就拖着客户或者干脆不给客户弄了。你的服务态度客户是都看在眼里的。这也是我们的责任。为什么网站出了什么问题，客户总是第一时间找到的是销售员而不是公司所谓地客服，实际上还是因为客户信任我们啊，在我们这里签的订单。客户服务好了，后面客户网站改版或者是新做网站还会找到我们的。也可以继续推其他产品，当然结合客户实际情况给客户推有用的产品。

学习

学习这个行业变化太快，不站起来向外看看，很快我们就会变成井底之蛙，所以我们是需要进行不断地学习来丰满我们自己。就像我们打游戏一样，技能多了，装备配的好，胜算才高嘛。

标题名称：一个网站销售人员的销售感触
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