利用网络新媒体爆发式引流实例

在教育培训行业，对招生成本的控制是学校的核心竞争力。而随着互联网技术的发展，线上推广正以其快速、便捷、覆盖面广的优势迅速成为主要的招生引流方式。营销从线下到线上、再从线上到线下的趋势越来越明显，不断涌现的新媒体网络渠道成为扩大流量入口的重要手段。只有把握这些线上招生渠道才能更好、更有效的开拓市场并迅速完成品牌塑造。

如今客户处在信息化时代，通过网络获取有效信息的方式越来越便利。那么，如何让客户在线上迅速找到我们并产生链接是教育培训机构面临的主要问题。目前使用比较广泛的网络媒体营销渠道主要有：SEM/SEO、信息流和微信。

SEM/SEO

SEM即搜索引擎营销，全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。目前国内SEM主要的渠道有百度推广、360竞价、搜狗推广、移动端的神马推广等。其中百度推广占比大，同时竞争也大成本相对较高。

教培机构通过投放培训相关的关键词，可以获取大量精准流量。因为用户在搜索此类关键词时已产生需求，是用户主动找寻，而不是被动推送，这就注定了SEM具有见效速度快、流量精准、转化率稳定的明显优势。

SEO是搜索引擎优化，相对于SEM成本比较低，但需要相对专业的技术支撑，纯粹利用搜索引擎的规则来获利，因此见效比较慢，实现周期较长。教育培训机构可以在建校初期投放SEM广告，同时建立营销型官网做SEO，后期SEO做起来之后，可以有效降低SEM的客单价，并达到一个理想的获客成本。

教培机构的目标群体大多为80、90后家长，他们是伴随着互联网的发展成长起来的。当他们出现报班需求时，通常会选择线上搜索获取相关信息，以此筛选出1-3家备选机构再进行实地调查。因此，SEO和SEM是目前教培机构线上获取精准流量的重要渠道。

信息流

但是随着移动互联网的兴起，流量碎片化越来越严重，今日头条等新兴媒体平台逐渐分流了搜索引擎的流量，信息流广告因此诞生。

信息流的背后是大数据的支撑，通过分析互联网用户浏览痕迹，再结合相应的算法和逻辑，对用户进行适时的广告推送。

由于信息流推送不是客户主动搜索，因此客户精准度不如搜索引擎高。但信息流广告成本投入相对较低，通常是内容至上，避开硬广的形式，更容易被潜在客户接受，同样具有较好的引流效果。

微信

除了搜索引擎和信息流，微信是教培机构目前使用最频繁的线上引流方式。主要有：公众号、朋友圈、家长群、小程序及朋友圈广告。

在移动时代，微信公众号更类似于培训机构的官方平台，它承载一个机构品牌的外延。

教育培训机构要实现公众号大量引流，至少需要开通两个服务号或订阅号：一个以品牌命名，一个以高位的第三方命名。比如学前教育机构就可以把第三方公众号命名为“**市幼小衔接”，坚持更新有关幼小衔接的政策性软文，以此树立公众号的权威性，实现大批量吸粉。

在具备了一定的粉丝基数后，适度加入自链接或者咨询微信号，以此完成公众号粉丝的转化链接。公众号吸粉一方面要吸收已报名的家长，另一方面要结合线下活动，以促销送礼品等方式吸引新客户关注。

教培机构微信号应由公司统一分配，这样才能保证客户资源不因人员流动而流失。朋友圈营销一定是软营销，而且要长期坚持，潜在客户才会在有所需求时通过朋友圈找到学校。

朋友圈打卡是很多教培机构经常使用的宣传手段。但要避免过度频繁刺激转发，而且注意提高活动本身实用性，可以把打卡包装成一项能力提升活动的一环。

家长群也是教培机构吸粉的一种方式。为避免成为死群，需及时分享价值，例如名师视频、录音、政策解读、教育类资讯等。当家长享受到无偿服务并产生信任后，才能实现信息裂变，起到引流效果。

微信小程序的出现，大大节约了教培机构用于APP研发的和推广的费用成本。在招生引流方面他主要是课程优惠、拼团、砍价。

比如1员体验课，通过朋友圈分享可以快速聚集意向客户。拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

小程序砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠。而通过小程序和微信公众号的结合可以提升学员在微信端口使用教育机构内容：直播、课程、题库、测评等和服务的便利程度，从而提高学员的留存率和付费率。同时，微信小程序也为公众粉丝的变现提供了有效渠道，起到了一定的引流效果。

朋友圈广告属于信息流付费广告，针对目标范围内的客户群体分时间段投放广告。由于成本较高，教培机构使用频率不高。可以在寒暑假等密集时间段进行朋友圈投放，以提高引流效果。

总之，教培机构通过使用网络新媒体实现了招生引流渠道的多样化。但引流只是完成了客户流量的获取，而流量的转化还要依托线下活动的实施。所以，在制定市场营销策略时，要善于把线上线下招生渠道的优势相结合，在控制招生成本的前提下实现爆发式引流。

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