微博是怎样产生营销价值的

随着微博功能的不断延伸和扩展，微博营销也让更多卖家看到了站外推广的重要性！但微博营销要产生价值，它的基础是“粉丝，所以有网商就不断的追求粉丝数量。粉丝量重要，但是不懂利用粉丝价值，微博营销等于零。如果你还是停留在粉丝层面，那我只能说你没有弄懂微博营销，甚至还没有站在营销的角度去理解微博。那么电商微博营销如何产生价值？

首先，在粉丝互动中体现微博营销的价值。互动才会有交流，才可以了解用户，才可以传递品牌，互动中彼此成为“朋友，建立关系，产生口碑营销，这就是社会化营销，而且是一对多的互动，所以它的传播效果也是几何式的。如果粉丝与博主没有互动，静如死水，那哪有价值可言。微博营销的互动行指标一般来说有评论转发数、私信数、活动的参与人数。如何增强粉丝的互动，建议以下方式：

1.微博内容，粉丝评论转发你的信息，肯定是因为你的信息有价值。所以符合粉丝胃口的有价值的内容是吸引粉丝互动的重要前提。这也是之前一直强调内容为王的理念。

2.评论转发，这里的评论转发是指电商微博主动回复或转发用户的留言或相关信息。之前我讲过企业要把自己当人，别当神，高高在上，要走下来走到用户当中去与他们交流。

3.活动互动，定期的有规律的发起一些趣味性的互动活动，可以带有奖品激励，既是激励也是回馈粉丝嘛。比如有奖转发，限时盖楼，有奖投票、有奖征集等等。微博营销切忌无互动，乱互动。互动是让用户感觉到企业微博是个活人，有规律有个性的活人。不要让你的用户认为你是一个冰冷的账号，信息的发布的工具，微博要拟人化。

销售和品牌只是微博营销价值的一部分，可是它也需要你从粉丝身上挖掘出来。很多人看人家搞，我也搞，最后为什么搞微博营销自己也不清楚。张口一说为了销售，为了品牌可是企业是否有想过微博营销到底能给你自己带来什么？微博能做的很多，但是适合你做的才是最重要的。定位精准之后就是策略，比如销售，我如何在信息中做产品推荐，如何带上跟踪链接；比如品牌宣传，我如何在信息中植入品牌理念，让用户了解品牌；比如客户管理，如何倾听用户的建议，了解用户的想法，改善产品，提高服务，增加用户的满意度；比如公关，遇到用户投诉你及时处理了吗？等等，无定位，就无策略，就无效果。

微博营销，粉丝很重要，不管粉丝多寡，挖掘粉丝的价值才最重要。有人常常觉得粉丝不超过多少万就没什么价值。错，哪怕只有一个粉丝，它都有可能为你产生价值，所以微博营销先从观念上改变，时刻要告诉自己我们是在微博这个渠道上做营销，营销就是要挖掘用户价值。所以粉丝量并不是产生价值的唯一决定条件，关键是思路。微博和博客一样，都是养出来的。这个“养字包涵以下几个意思：

A、坚持适度更新。从开通微博的那一天起，坚持每天登陆，每天更新，但是不要像话痨一样一下子说上几十条，否则会被人家认为是在刷屏，会取消对你的关注。另外注意你所发表的微博必须是“行话，不能一会说说娱乐八卦，一会说说国际战争，一会又发几个无厘头的笑话。这样你再勤奋也是在做无用功。

B、持续评论转播：关注了同行之后，不能只看不说。切记多评论，多转播，这种持续关注其实会得到对方的回应，尤其你要是跟圈内比较有名望的人士在微博上多互动几次后，其他的博友会对你的印象加分，潜在的会增加你的人气。

C、多加入讨论的话题：进入广播大厅，看看大家都在讨论什么，或者看看圈内的一些热门话题，加入其中，发表你的观点。因为很多人进入微博之后，会搜他们感兴趣的话题，这样下来就缩小了别人搜索你的范围，受关注率会加大。

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