外贸如何做站外推广引流？

2016-03-26 分类：网站建设

外贸自建站是外贸人依赖b2b等交易平台的后手保障，但是建站容易守站难，特别是如何通过各种渠道引导流量，才是要面对的一个大问题，那么外贸如何做站外推广引流呢？

引流的办法很多，总体来讲可以分以下几大方面：

1、搜索引擎引流

2、社交平台引流

3、外贸平台引流

4、其他方式引流

一、搜索引擎引流

搜索引擎引流，可以分为两个方式，分别是seo（免费推广）和sem（付费推广）。

1、SEO优化推广根据搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要做好seo优化，首先要将自己的网站内部优化好，然后利用各种谷歌分析工具了解用户的搜索习惯，分析客户需求，收集用户经常搜索的关键词，最后通过外贸网络渠道进行推广。

2、SEM付费推广以关键字的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。但劣势就是对于新手不是很友好，如果不是‘身经百战’，那么资金、时间可能都会付诸东流。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词依旧是最重要的part。

二、社交平台引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。而常见的社交平台有facebook，Twitter，Pinterest，Instagram，youtube等。

社交平台引流的流程一般是这样的：聚集粉丝，无论是建群还是建立专页，首要目的是要把粉丝数建立起来，再进行社交管理，社交运营（优化，分享，活动等等），设计平台上的付费广告也是有必要进行的。社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

三、外贸平台引流

平台引流方面，很多人不知道做外贸是建平台站好还是建独立站好。其实最好的方式是两个都做，以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优劣互补，打造自己的品牌销售渠道，将平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销

优点：传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：一般会被当成垃圾邮件;、效果不明显、接收者有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是好的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人的力量就不用多说了。红人是一个可持续发展的巨大资源，只要打好交道，通过红人的权威度和可信度，能直接给你的网站带来巨大的流量和口碑，这个可能对资本有一定的要求。

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