需要做些什么让外贸建站推广效果更好呢

作为营销公司，经常会被客户问到，“你们建的网站效果怎么样啊？“”一定保证有询盘吗？“大多客户的心理，是把「效果」当成了简单的直接的效果，认为只要建完网站就一定会有询盘，或者只要一推广，就一定会有订单。在这儿只能很抱歉地说一句: 不好意思，这是不切实际的。

效果是什么？

你肯定会说，建站推广当然是为了获得订单了，这个「通过建站推广得到订单的效果」是由好几部份组成的，每一部分环环相扣、互为效应。我在之前回答过的问题中有大致介绍过：现在的外贸形势，外贸营销型网站从零到推广引流并产生效果（有不低的浏览量或成交），需要多久，应该怎么做？

我做了一张图来解释「建站推广和效果」的成果关系：

建站推广中的【效果】分工解读---网络公司能做什么？你需要做些什么？" alt="外贸建站推广中的【效果】分工解读---网络公司能做什么？你需要做些什么？" src="/upload/pic14/v2-73c17a7e0587b99071cd9d93c8d05d42_b.jpg"/>建站推广与效果

初期，一般想要的效果是浏览量、询盘量、成交量，这需要一系列的操作，分解开来，可以这么理解：

因为推广，所以网站有了浏览量；---------浏览的人打开网站一看，因为网站很专业，对你的公司产生了好感，所以下了询盘；--------你公司的销售员接到询盘之后，因为销售能力好、水平高，所以最后有了成交。

最后的终极目标，也是好的效果，是形成品牌。品牌效应将带来自营销的流量，也将辐射到浏览、询盘、成交的每一步并最终获得好的赚钱的效果。「品牌营销」这个词时下很火，这也确实应该是一个公司从初期就需要一直努力奋进的方向，良性循环，没毛病。

网络公司能做什么？

像我们这样的网络公司，能做的就是，建站、推广；努力去达到的目标是，提高网站的浏览量、询盘量。真正实施的时候，需要先建站，才能有用来去做推广的东西。开发建造一个专业的网站很重要，因为好的网站才会将流量变为询盘；推广网站的方式方法很重要，因为只有方法对了，才能省钱、提高投资回报率。

要想要最后的「效果」，建站和推广是分不开的。这就好像让一辆车开起来，网站就好似精美华丽的车身，而推广是四个轮子；如果没有推广，网站是不会自己开动跑到有需要的客户跟前的。

你需要做些什么？

培训销售员，或者，招聘到好的销售员。销售员的能力强的，才能接得出询盘。不然前面所有的推广费用、建站费用，最后将询盘交到了你手上，接不住，所有金钱和努力全白费了。

诚然，不是所有的询盘都是有效询盘，不是所有的询盘都是带有必定下单的目的，但是提高销售员的销售水平，比如说话方式、回复邮件的风格、跟进客户的方法，是必不可少的，有时候，好的销售员，可能会将一个本没有强烈意愿下单的客户，变成忠诚的客户。毕竟毕竟，大部分下了询盘的客户，无论订单大小，都是有需求才会下询盘的。

外贸建站推广，从来无法保证效果或者询盘数量，哪怕入驻某些大平台，也不会说有什么保证。为了达到最后的果效，这是一个多方协作完成的、每一个步骤环环相扣的过程。没有绝对的结果，只有过程中绝对的努力，投入实践、收集数据、动态调整、查漏补缺，让时间来证明一切。

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