如何成功制作宝贝详情描述？

一个成功的宝贝详情页是一个店铺的灵魂，因为买家首先进入的是宝贝详情页而不是店铺首页。而且宝贝详情页跟转化率息息相关，买家如果不懂产品优点，呈现的产品价值高于价格，那转化显然是不可观的。那么宝贝详情页究竟要包含哪些信息、又该如何编排这些信息呢？图片和模块该如何布局呢？下面临沂店铺装修教您如何制作一个成功的宝贝详情描述。
1、描述结构合理化
店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关键就在于此，在描述页面中，该如何布局，进而展开合理的设计呢?从一个流水型策划描述方式来说，首图主要是对产品进行一个概念性的引导。这是为了第一时间让买家对产品产生兴趣，消除买家疑虑进而继续浏览该商品。可用一句产品核心slogan来实现，也可以用心情引导。当第一屏进行概念性引导后，接下来可以进行庖丁解牛式深入引导，即把自己产品的卖点进行详细介绍，如:环境引导、产品优势引导等。最后融入情感渗透进行强势引导。
描述页面本身分为两块:图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上，图片排版要有序，图片成列不是越大越好，卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时运用图文结合的形式，在呈现图片的同时标以文字介绍，让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上，文字不宜过多。过多的文字容易让买家感觉到厌烦，所以在文字较多的情况下，千万要注意文字的排版，切勿把所有文字不做处理直接呈现给买家。有一个技巧就是，在对一些有功能效果的产品做衷述时，多一些前后对比的图片，同时展现商品的特点优势。
准备阶段
准备阶段，主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上，卖家可用5分好评+20字以上评价返现，优惠券方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。
运作阶段
主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家要把促销值息触入其中，给买家传达促销的冲击力。当然标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格，通过受众的价格接受范围来吸引买家。
好的销售展示能促使买家减少疑虑产生购买，从购物人群分析。15%的人群奋欢买新奇的产品，愿意尝试新的东西，60%的人群是别人买也跟着买，剩余的人群。他们拥有自己固定的购买情节，因此通过羊群效应，卖家可以抓住大部分客户，从而带动购买人群的增加。
2、 图片亮点清晰化
目前淘宝搜索点击远大于类目点击，这说明越来越多的买家挑选商品的目的性越来越明确，商品描述页很多时候成为买家访问店铺的第一个页面，因此，描述页面的设计尤为重要，不但要能很好的呈现出该产品的功能介绍，而且还要有首页的综合展示能力，增加买家的页面访问深度。所以图片的设计也是需要技巧的。
头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。
另外，要真正触动到买家的真实期求，就需要卖家很据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们。关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。
类似这样的信息引导，同时也可以增加店铺的客单价。有时候关联销售和俗配不一定全部都用宫格形式，更好的策划方式反而更客易让买家接受并产生转化。

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