“9.9元包邮”是电商赚钱的经典好战术

•为什么9.9元商品看起来有性价比？

•为什么9.9元的商品便利店却不卖？

• 为什么电商商城平台喜欢玩9.9元包邮？

“9.9元包邮”是个非常老套的电商战术。没错，这是一套战术，不是运营策略，不是市场策略，而是战术，还是非常老套的。打从10几年前淘宝诞生之初，就有大量淘宝卖家做这门生意。

但是，常用常新。卖家常用常新，电商商城平台也在乐此不疲。

现在手机淘宝 图为手机淘宝电商平台的综合运营成果，如同免费拉新、免费唤醒找回流失会员、免费带动活跃度；还能满足一部分商家的销售需求，多多益善。

所以，它是战术，一举解决多项电商经营结果的平台战术。不管是叫“9.9元包邮”，还是9块9包邮，一个意思。

“9.9元包邮”为什么能挣到钱？

大多数人好奇的一点在于，9.9元？还包邮？卖家挣什么钱？得嘞！人家要的就是你的这种好奇疑问，刺激出来的占便宜心态，转化出多多下单的流量和生意。

首先必须开宗明义的强调一点：所有“9.9元包邮”的商品，永远都是挣钱的。而且毛利总额虽然不算多，但是毛利率还非常高，高能到

“9.9元包邮”的巨大商业价值

好了，说到袜子，顺便就说到了，不是什么东西，都可以9.9元包邮的。

既然是产业带、品牌工厂的货，“9.9元包邮”的商品，很多人觉得，那一定是没有品牌的“白牌或贴牌”货。其实重点不是品牌，而是很多人没有发现的特点：它都具有一点点购买稀缺性。不是说商品供应的稀缺性，而是要买到这些东西，也不是像街边买纯净水那样，随便走几步路就能买到。但是这些东西，又有点像纯净水那样，几乎经常更换。

“手机壳、数据线、耳机、袜子、内衣、纸巾、拖鞋……”这些，都是9.9元包邮最常见的单品。总结起来，你会发现， 即便是涵盖了鞋服箱包、个护美妆、家居百货、数码、母婴、食品等的全品类。“9.9元包邮”的商品，并不是全品项。

不信，你仔细去看。我们以最容易卖出高价的个护美妆品举例，“9.9元包邮”的个护美妆品，最常见的其实是化妆套装笔、初级眼影眉笔等商品。不可能会有洗面、补水等存在起码品质（或是健康）托底的商品。再说，这类商品如果价格过于低廉，消费者也会有本能的不放心。

图为聚划算“天天特价9.9包邮”里面，还有天猫店的4.8元包邮品

但是，需要这里说个电商以来，从来都不是9.9元包邮的东西哦！

为什么呢？因为，2元已经是一瓶普通纯净水的天价，还很好买。今天除了住在村上的人，其他任何人在中国的任何乡镇以上地方，都能在你脚下的任何地方，放眼四周50米以内，买到一瓶纯净水。

所以，2元一瓶的品牌纯净水，卖的就是这么便宜，买到就是这么容易。你还想9.9元包邮？骗小孩呢？

这也是中国夫妻老婆店、杂货铺、品牌便利店、超市等传统零售渠道，和中国电商商城平台达成的一个默契产业分工。

说到这里，是不是有点印象上的似曾相似？

没错，电商“9.9元包邮”的这些东西，本来就是地摊夜市最常见的，而不是去便利店、超市里的会卖的东西。如果这些东西，一定要出现在一个店里。那也是大家10几年前，还能看到的街边“2元店、10元店”。或者是从开业第一天就用喇叭喊“倒计时”倒闭，结果倒闭了几年还没关门的“甩卖店”。

一直以来悄悄对标淘宝的名创优品（对标的很隐蔽），其实就是一个干净舒适版的街头10元店。本质上还是传统零售业一口价、均一价营销模式的翻版。并没有什么商业层面的创新，但是在供需关系、场景体验和供应链方面，倒是有所创新。

对于消费者来说，当他们站在9.9元包邮面前的时候，已经完全放弃了一般购物的所有决策条件。“9.9元包邮”，很多人以为会在心里自动换算成10元。其实真实的心理是，10元以内的东西，已经不需要计较什么了。就像盒马电商平台，东西品质还是不错的。至少比曾经的街边“甩卖店”、“2元店”要靠谱。

统一的价格，成为消费者买不买的唯一付款条件。均衡的价格，成为商家严格精准的成本核算条件。对于商家来说，9.9元包邮是薄利多销。对于消费者来说，9.9元包邮是占到便宜。对于电商商城平台来说，9.9元包邮，那是吸引新客、拓展会员基数、增加平台粘性和交易活跃度的利器。

9.9元包邮，就是将此前从未电商化的下沉市场的买卖双方，彻底引入到线上来了。

因此，我们会看到，阿里聚划算、京东京喜、电商平台，无一不是9.9元包邮的坚定实践者。

为了下沉，聚划算恢复了很多年都没有重视的“9.9元包邮”战术。为了完成早期电商化的原始积累，电商战术很古老了，但是用在新的电商人群，还是有效的。这是很有趣的一点，凡是面向一个全新人群和全新履约的电商市场，直接照搬15年前淘宝早期起步阶段的运营方法，放在今天还是一样有用。

一个电商商城平台的崛起，实用性第一。

固定的价格，意味着整个成本结构也是固定的。确保5毛钱的净利润，这笔生意就符合“薄利多销”的价值正循环。

当然，这里面聚划算和电商平台，掐准市场价值洼地的角度，还是更偏向新的消费场景——即渗透至那种日常生活常规解决方案的空白领域。洗鞋机，就是日常生活存在，但又没能解决（全凭费力手洗）的空白领域。电商好产品。以前用过，今天在用。将来中国电商产业迎来新的整体升级，还能再用一次。

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