成功企业家都拥有的一个共同特质

这个时代成功的企业家老板都有一个共同的特质，他们非常清楚自己的定位，就是持续不断的找到新的盈利增长点！

初创型企业没人没钱没资源，这是不争的事实。那么，如果利用产融互联网架构理论，蚂蚁啃大象，与传统巨无霸及互联网新贵企业在竞争中四两拔长斤，夹缝中求生存谋发展呢？随着移动互联网的高速发展，只有具备了互联网思维和创新精神的企业老板，才能跳出常规跑道屌丝逆势。一个企业的发展史，实际是企业家的成长史。只有具备前瞻性思维才能实现超常规发展。国家也先后提出创新驱动战略和弘扬优秀企业家精神以推动经济发展的意见导向。可见，企业老板的经营思维和对未来趋势的判断决定企业能做多大，能走多远。

一、老板也是一个岗位

我们常听到有人把企业做得好的老板，称赞为有“生意头脑”。其实所谓地“生意头脑”是指能够透过现象看到商业本质，化繁为简，抓住当时企业经营的核心关键。抽象一点叫商业智慧。时代在变，每个时代企业经营的核心关键都不一样，对企业家的定义与专业要求都不一样。比如产品稀缺的年代，老板是撸起袖子带头干，在产品泛滥的年代，老板的职能就应该是商业模式设计专家。一个老板的思维层次，决定着企业的成长高度。以下是我们三种常见的类型：

第一种类型是个体户老板，一分大耕耘一分收获，自已出钱，自已干活，赚了钱全进入自己的口袋。没有杠杆，全凭自己努力，企业永远做不大。

第二种类型是企业家老板，只干活，不出钱，或者只出少部分必要的启动资金，擅于调动社会资为我所用，快速做大做强，让企业成为行业领袖。

第三种类型是资本家老板，只出钱，不干活，以小博大，四辆拨千斤，通过资本市场把石头卖出钻石的价格。

当下，如何做一个优秀的老板，让企业走出困境，重新焕发活力？

1、重新定义老板的专业

商业发展的规律在于分化，老板的职能也在分化，由原来的既出钱又出力的个体户式老板，分化为现在专门出力的企业家和专门出钱的资本家。过去，因为产品稀缺，只要能把产品做出，企业就成功，老板凭胆量肯吃苦就行，这个时期的老板是一个“救火队长”，只要搞不定老板出马准行；后来，产品过剩，只要把产品做得又好又便宜，企业就成功，这个时期老板的职能是管理专家；当下是产品泛滥的时代，老板的专业就是商业模式设计专家；未来，通过企业的发展积累财富，将是一个赋能新商业的资本家。

2、重新定义老板的职责

当下，市场瞬息万变，如何让企业在竞中立于不败？发现新的商业机会和创新实现路径，这是企业家的本职工作。审时度势敢于自我革命，才能终始保持优势。柯达是数码成像技术的先驱，为了保住胶片市场日进斗进的利润，将其束之高阁，结果倒闭了。腾讯在PC时的QQ，是国内即时通讯的霸主，移动互联网的兴起，敢于推出微信自我革命，结果从一个辉煌走向另一个辉煌。想要让财富的流动方向始终指向你，就要敢于迎势而变。

3、重新定义老板的目标

传统企业生于利润，死于现金流。新型企业的老板是以做一个值钱公司为目标。值钱公司的价值在于未来有无限的商业想象空间，无限的想象空间来源于用户和用户背后的经济价值。为了获取价值用户抢占市场份额，会自动放弃短期利益，从追求利润大化转而以追求现金流大为中心。庞大现金流来源于跑量销售或风险投资，把能用的自由现金流用于建筑核心资源，成为行业领导品牌和地位。如京东早期不断融资用于自建物流，完成轻资公司的“重”转型，用快物流的独特优势保持。

二、老板的思维进化论

我们常说，企业家的思维决定企业的天花板。能随时代变化而自我进化更新思维的老板，才是一个优秀的老板。企业家的经营理念是否与时俱进，将直接影响战略规划的制定和战术的执行，适时的思维更新，帮助企业在竞争中认清方向。

1、眼球经济VS价值经济

在消费互联网时代，产品数量繁多，品类极为丰富。如何让用户打开网页的那一刻就快速吸引用户眼球，进而了解产品卖点和最终购买。因此，更多会在术的层面挖空心思，提升营销包装能力和流量转化能力，吸引消费者眼球进而诱导购买，来提升用户量和转化率。

因此，消费互联网时代，互联网公司内容创作能力、营销包装能力和流量转化能力就犹为关键。通过高质量的内容和有效信息的提供来获得流量，从而通过流量变现的形式吸引投资商，最终形成完整的产业链条。

然而，消费互联网时代，互联网以消费者为服务中心，以提供个性娱乐为主要方式，虽能在短时间内迅速吸引眼球，但由于其服务范围的局限性，以及未触动消费者本质生活，终将会导致其迅速淹没于互联网发展的大潮中。

产融互联网以企业为中心，以传统产业链为基础融合互联网技术和金融力量，寻求新的管理与服务模式，为消费者提供更好的个性化产品和服务体验，创造出更高价值的产业形态。这就是产融互联网时代的商业模式有别于消费互联网的“眼球经济”，取而代之以“价值经济”为主。

2、产品为王VS用户为王

在互联网时代，把产品做到极致只是标配，把产品做好，不一定成功，因为你认为好的东西，用户不一定买单。脱离用户的创新只是闭门造车。你一定要先接触用户，通过与用户的互动交流，让客户参与到产品的研发中来，才能了解用户的真实需求。因为买产品只是表象，用户的真正用意可能是想给即将生日的老客户送个礼物，以维护好不容易建立起的关系。

所以，干任何一个行业，都要从用户购买之后的最终目的出去研究，不要试图销售产品，而是销售能最快最省帮助解决用户问题的方案。并用娱乐式的营销方式与用户深度沟通，才能打造更具竞争力的产品。

当任信你的用户越多，你赚钱的机会就越多。一个产品的的生命周期可能很短，但是一个用户信任你，你就可以卖他一辈子，赚他一辈子的钱。

3、独占思维VS利他思维

这是一个竞争的时代，更是一个融合的时代。在过去的经营思维当中，企业家都在想尽办法，不管是渠道、资源还是利润，不愿意分享。凭一已之力打天下，结果生意越做越难做。想要把产品快速在市场中爆发，企业家应该换位思考问题，我的生意能不能成为别人成功的基础，或者别人创业的平台呢？

当你有了好产品，也有了用户，如果单纯靠自已去努力是很难成功的。在这个开放的互联网时代，把用户连接在一起打造成平台，大家一起分钱。让用户去发展用户，把用户变成一个个微渠道。由自己卖产品转变为帮助用户创业；由自己成功转变为帮助用户成功。

在此也呼吁广大的企业家老板，永远不要想着自己埋头苦干，而是以利他为指导，与用户分享，与员工分享、与渠道分享、与股东分享。因为分得越多，就赚得越多，而且还很快乐。

谢导，专注产融互联网商业模式创新专家，环球产融峰会创始人，客三多全网分润商城系统架构师，区块链微商起盘第一人。研究并实践移动互联网、新商业战略顶层设计、中小微企业投融资方案等领域，著有《产融互联网战略》等书。

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