如何利用linkedin开发高质量客户？

2015-02-05 分类：网站建设

目前领英LinkedIn拥有5亿多的活跃用户，遍及200多个国家及地区，巨大的活跃用户体现了领英LinkedIn的影响力，也预示着庞大的市场，庞大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台出海;发展海外业务，所以每个新时代的外贸人都要学会高效利用领英LinkedIn来开发客户，这也是一个藏着外贸客户;的巨大金矿。

领英

领英LinkedIn的运用，establish professional brand是第一步，那么一份拿得出手的profile就显得特别重要了。

我们在给别人发invitation时想通过率提高，也会让我们意识到一份专业的profile是多么重要。那么如何才能达到all-star呢，在all-star的基础上更上一层楼从而达到好profile呢？

一、定位目标

第一步需要我们搞清楚我们的定位和我们的受众。这里面的两个意思：

A) 你的定位，是想展现出一个什么样的形象给潜在客户？是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司？这个定位决定了我们的帐号如何建，profile如何写。

B) 你的潜在客户关心什么，他可能会喜欢什么样的风格等。

二、你的个人图片

个人图片尽可能是职业的半身照，背景干净。避免风景照，动物照，公司团队或LOGO等图片。

（P.S: 有近50%的人员的个人图片是不专业的，要不就是卖萌，要不就是远景风景照，要不就是公司团队照什么的，这些都是不专业的表现。）

三、吸引人的headline

Headline建议可用的几种类型：

利益型（Free XXX )

提供帮助型（I help )

突出专长型 ( Expert, Coach）50%

title + 融入产品或服务型

（p.s： title尽可能不用sales，可以尝试其它，比如business development specialist, product manager, 咱们说是做sales, 实际上是提供一整条服务，为客户提供一整套的解决方案。）

四、专业个人经历

形式上：注意段落排版，可以借用一些符号让其看起来更舒服生动一些；

内容上：可以多以给别人提供了哪些帮助，多从这个角度来写。

tips: 记得一定需要2份以上的experience, 以及包含现有工作的详细描述（时间上到present）

五、工作展示

尽量让图片，文章，视频等替你说话，展现一个活生生的你。

p.s: 上传图片等media时，图片先重命名，并且在上传linkeidn时加上description, 可以起到seo的作用！

六、Skills & Endorsement

Skills & Endorsement可以用系统推荐的，当然也可以自创带你产品或行业关键词有SEO效果的Skills.

(p.s: 控制不超过50个)，建议是最起码3份以上的Recommendation.

七、行业

Location，Education，至少50个Connection，这些都是小菜一碟的事情。

p.s: 如果换了行业，记得更换，因为系统会根据你的行业给你推荐相关的信息，比如group, people you may know等。做到这些，已经是all-star了。

根据不完全统计，在中国注册使用领英LinkedIn的用户相当一部分都是从事国际贸易业务的，这意味着你的同行们很有可能在借助领英LinkedIn这个社交平台在拓展人脉、开发客户！

利用社交平台定向开发、重点捕捞是目前较为有效的海外推广方式之一。每一个细节都会对平台效果产生影响，以上几个方面都是较为重要的细节点。创新互联专注海外推广12年，海外社交媒体推广经验丰富，是您值得信赖的合作伙伴之一。

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